代理小程序的機會在哪里

作者:小陳  |  來源:客滿云店  |  2019-06-03 19:08:52

經過兩年半的粗放發展,小程序似乎已無處不在,對于還未入局的創業者而言,有理由認為小程序的市場已所剩無幾,那么現在代理小程序還有機會嗎?

一、小程序代理商當下面臨哪些挑戰?

(1)市場見頂

據微信的數據,小程序數量已超過200萬,數字上與數千萬的企業存量相比自然不值一提,然而真正有需求的優質企業并不會太多,與上線伊始的空窗期相比,當下小程序的市場可以說幾近見頂。

(2)競爭激烈

據不完全統計,目前的小程序SaaS平臺超過千家,盡管其中不乏OEM貼牌公司,重點在于平臺之下從幾十家到數百家不等的代理商,已經將市場擠占的所剩無幾,進而導致低價競爭,利潤滑坡。

(3)市場質疑

做小程序的企業千千萬,其中盲目跟風者大有人在,小程序與業務不沾邊,乃至不懂運營,導致小程序“荒廢”,市場上逐漸產生了“小程序無用”論,連帶受損的是小程序代理商的聲譽。

二、當下小程序代理商的機遇在哪里?

(1)細分市場

俗話說生意是做不完的,舊有的市場所剩無幾,但總會有新的市場不斷出現,例如社區團購、同城跑腿等新商業模式,而這就需要代理商深耕細分市場,找到被忽視的需求,這就需要站在客戶的角度看問題外,同時緊密關注行業新動向。

(2)挖掘需求

前面提到,國內擁有千萬級別的企業客戶,其中很多業務并不需要小程序,但需求是可以創造的——例如網站升級企業展示小程序、微商城遷移小程序等,而對于已有客戶代運營乃至營銷方案的輸出都是可挖掘的二次需求。

(3)跳出局限

當在某個領域遭遇瓶頸后,跳出原有圈圈往往能發現新天地,小程序行業同樣如此——在微信之外,阿里巴巴、抖音、百度的小程序業務同樣來勢洶洶,基于各家的產品屬性和定位,顯然還有更大的市場有待開發。

(4)多元渠道

代理商本質上作為銷售工作,盈利的基礎在于大量的客戶,而成功的代理商往往獲客渠道更多元,一方面可以獲得穩定的客戶來源,另一方面也能避免單一渠道的同行挖客風險,事實上大部分代理商都慣于在競爭激烈的線下爭搶有限的客戶,忽視了線上渠道。

前期的紅利過后,可以說小程序代理當下的局面是必經的一個階段,也就是說想要笑到后,就必須尋找新的機會和增長點。

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