如何利用小程序低成本獲客

作者:小陳  |  來源:客滿云店  |  2019-07-17 17:47:38

在流量枯竭,獲客成本高漲的當下,小程序卻幾乎能以0成本高效獲客。那么問題來了,如何正確利用小程序低成本獲客呢?不妨試試下面幾種方法:

一、熟人裂變

獲客成本的升高,很大程度上是由于商家越來越難打動用戶,而熟人關系的基礎是信任,相比之下獲客的難度要低上不少,轉化率卻很高。

拼多多和微商的成功表明,社交裂變有效的方法還是利益驅動(利用表現欲的朋友圈裂變留存率太低),典型手段如拼團、砍價和分銷等,簡言之收益越大越直接裂變的效果就越好。

以上驅動熟人裂變的能力小程序和H5商城均能滿足,但小程序的優勢在于社交入口更通暢(可直接分享小程序到聊天,小程序碼到朋友圈),用戶體驗也更友好,并且不容易因誘導分享而遭到封殺(有明確的規范可參考)。

同時,小程序的首頁下拉和發現頁固定入口可用于用戶的回訪,模板消息可用于激活沉睡用戶,配合積分和會員系統提升獲取新客的留存率。

綜上所述,小程序可以說是社交裂變的佳載體。

二、內容引流

內容也是一個容易獲取用戶信任的入口,相比較廣告,內容或者軟文引流不僅成本更低,好的內容更能觸動消費者心理,用認同感沉淀一部分用戶,也就是說獲客質量更高。

而在小程序的內容引流場景中,公眾號+小程序可以說是完美組合——現在小程序可以無限制的綁定和插入訂閱號推文——訂閱號提供垂直內容引流,小程序負責承接流量轉化。

借助掃一掃入口,在各自媒體平臺、垂直論壇、網站等平臺發布軟文,通過小程序碼導流,尤其是被搜索收錄的文章,基于搜索場景的強目的性,針對用戶需求做SEO優化后,引流的質和量還會上一個臺階。

小程序還為商家提供了很多沉淀用戶的能力:社交類的營銷插件如拼團、砍價,互動類的插件如大轉盤抽獎、積分商城,CRM類插件如會員管理等,可在內容將用戶引到小程序后提供有效的留存途徑。

三、自然流量

1、附近的小程序

隨著門店小程序的普及,附近的小程序提供的服務類目和商家已足夠豐富,功能上的完善換來了用戶的使用習慣,使其成為小程序重要的自然流量入口。

對于商家而言,附近的小程序就像一個小程序版美團,借助卡券能力分發優惠券,可驅使用戶到店或跳轉小程序核銷,在引流的同時即完成轉化。

2、微信搜索

在10億月活的基礎上,配合為小程序量身打造的搜索展現能力,搜一搜現已成為了小程序重要的流量入口,為商家帶來眾多精準“自來水”用戶。

通過頁面收錄能力,小程序可通過服務直達和資訊內容承接用戶搜索需求,而借助公眾號后臺配置搜索品牌信息,小程序可幫助品牌商家承接搜索流量的服務需求。

年初的數據顯示,小程序已為上千億人次提供服務,可以說小程序已成商家獲客逃不開的渠道,學會用小程序獲客也將成為一項基本的生存技能。

微信小程序是不需要你去下載安裝就可以使用,讓手機變得非常清爽,不會占用手機太多內存,給用戶也帶來很大的方便之處,而且微信有9億的或用戶,相當于9億億流量,很多企業,商家把小程序看做是一個全新的,重要的陣地,憑借小程序,有機會吸引并激活龐大的流量,完全可以彌補小程序現階段的吸粉,粉絲不活躍,轉化率低等問題 ,可以將那些低頻的APP淘汰掉,小程序用戶量大,二維碼掃碼進入小程序,LBS定位功能。即走即用,享受極致體驗,近五十多個流量入口,主要就是現在微信小程序在不斷的開發新功能,不斷的升級,越來越多的流量入口開始可以供我們使用了,入口微信小程序,入口微信支付,附近小程序,掃碼,社交分享,卡包,等。

免費體驗

公眾號二維碼

渠道合作

15268198551

16657166867

QQ咨詢
WX咨詢

返回頂部

請輸入您的電話,我們會馬上與您聯系
電話咨詢
猫咪社区