社交流量分發,小程序觸達線上“萬事萬物”的“場”

作者:小陳  |  來源:客滿云店  |  2019-10-25 18:15:32

2019年開年第一篇里就說了:“看十年,做一年。2020年,未來零售從搞好社群和小程序開始?!眲倓傔^去的9個月,有關“社群&小程序”的零售動態就特別的紅旗招展,來勢洶涌。

京東和美麗說合資的新公司“微信微選”啟動招商大幕。在微選的招商推廣中,留意到了以下幾句話:

平臺不限制成交渠道,主打商品曝光與粉絲導入;

微信發現頻道中“購物”一級入口,千萬級別的流量曝光;

平臺會提供付費的二維碼資源位幫助商家把顧客沉淀到自己的個人微信號、微信群。

主打小程序電商的新興平臺“SEE小電鋪”宣布獲得騰訊逾千萬美元級別的戰略投資,并宣布啟動“千媒萬店”計劃,將在2018年加快構建去中心化的小程序電商平臺。

微信官方推送了一條消息:小程序支持跳轉APP了。推文中有關這一點只有短短的一句話:“為方便用戶獲取應用中的服務,從移動應用分享至微信的小程序頁面,用戶訪問時支持打開來源應用?!痹掚m不多,力度很大!

于是,有人實在是看不下去了,據說手機淘寶也將于3月份推出“小程序”。

你的用戶正拿著手機看“呱蛙子”過著佛系人生——都行,可以,沒關系;你這邊則要大開腦洞好好琢磨鵝系零售——社交,支付,小程序。

1、社交流量分發,小程序觸達線上“萬事萬物”的“場”

在“微選”的招商宣傳中我們看到,通過微信中“購物”這一入口,流量是要被分發到商家認為合適的渠道的,也許是官方商城,也許是微商城,也許是APP,也許是微信號,也許是線下門店也不一定哦,等等等等。也就是說,“微選”更像是一個社交流量的分發平臺,而不是電商平臺?!它所提供的價值更像是淘系的“鉆展位”,提供店鋪曝光和流量導入?!不過,畢竟是架構在微信這一社交平臺上,所以“微選”強調的導入的一項重要價值是——粉絲!這是品牌商、零售商在未來零售的發展上十分重要且稀缺的資源——

1、用戶!

2、用戶及其數據!

3、用戶及其數據及其算法!沒有屬于自己的用戶,品牌商、零售商搞什么智能零售啊。

微信一直是一個很強大的流量分發平臺,例如王者榮耀的成功,微信的社交流量分發能力功不可沒。2018年一開始,微信明顯加大了將社交流量往電商、零售方向分發的布局力度?!拔⑿盼⑦x”看起來還像是一個半中心化的入口,而更大的分發能量恐怕會來自去中心化的新玩法——小程序!

在微信公開課PRO上,張小龍說:“小程序是萬事萬物的表達方式?!比f事萬物,都有哪些?社會我龍哥,人狠話不多,擼袖馬上干!

小程序已經可以支持跳轉到網頁;上周四,小程序又支持跳轉到APP。這應了張小龍說的:“小程序跟App是兩種不同的應用組織方式,我們并不認為小程序是要來取代App的,相反小程序是要去豐富APP的很多場景?!?/p>

移動互聯網發展也有五六年了,App作為移動互聯網時代的產物,整個App生態已經把社會生活中的很多“萬事萬物”在線化了。有了小程序跳轉App這一功能,微信等于是打開了向其社交生態之外的、已經海量存在的、在線化的“萬事萬物”——暨App生態提供了社交流量供給通道。App過去的分發有應用市場,有地推,也有社交傳播?,F在有了小程序,App在社交生態中的傳播和用戶轉化將會更加容易。打個比方,App像是一部電影的正片,其對應的小程序像是它的預告片或精華片。預告片的出現讓用戶可能產生對正片更大的感興趣,精華片的存在讓用戶更高效的得到他感興趣的那一部分。

App生態中已經聚集了大量的提供“萬事萬物”的零售企業,這是移動互聯網浪潮已經培育起來的存量。從移動互聯網進入微信互聯網,通過小程序的觸達能力,這一大批App化的零售企業,都將獲得一個觸達能力更強、轉化門檻更低的流量供給通道。

這種通道的存在,說明微信本身并不想成為流量黑洞,微信依然在奉行它“去中心化”的中心思想。微信通過將社交流量分發給具備線上零售場景經營能力的、海量的“中小微中心”(電商App、品牌官網、個人微信等等),為的恰恰是分化線上零售已經固化的“巨頭型中心”的陣地。受人以魚不如受人以漁,通向智能零售的路徑,可以是拿來主義的等魚吃,也可以是自強主義的練漁術,作為一個有追求的品牌商、零售商,心里應該是要有點那啥數的。

2、百億戰略投入,小程序觸達線下“萬事萬物”的“場”

張小龍說:“我們希望能做一些新的嘗試,我認為探索線下的精彩生活,這是我們下一步想要嘗試的一個方向?!?/p>

中國人說“龍馬精神,龍馬精神?!饼垊傉f完,馬就行動了。張小龍想要探索線下的精彩生活,小馬哥馬上拿出百億買了線下的生活場景(看來小馬很愛小龍,哈哈哈,開玩笑)。

就在之前,騰訊控股牽頭,聯合蘇寧、京東、融創,計劃投資約340億元收購萬達商業約14%股份。騰訊、蘇寧等投資人將利用資本力量,持續支持萬達商業加快發展,盡快實現1000家萬達廣場的目標。

1000家萬達廣場,這將是全國大的一個線下智慧零售實驗場了。在萬達廣場這種Shopping Mall業態中,它的每一個廣場都是一個中小型的零售“場”;在每一個廣場體內又包含了小微型的“場”(商家、店鋪等)。在今天主流的Shopping Mall業態雖然談不上足以提供“萬事萬物”,但放在全國1000家萬達廣場的語境下,考慮到各地的差異化經營,這也差不多是全國范圍內大的包容了比較多“萬事萬物”的線下零售“場”了。

在這個線下的零售“場”內,小程序將起到很大的連接價值。小程序自打去年剛推出,就一直在瞄向線下,隨著小程序功能的不斷迭代,線下零售場結合小程序會出現更多元的場景。特別是小游戲的出現,尤其是未來可能開放的基于LBS功能的小游戲場景,讓線下零售“場”疊加微信小游戲,在未來相當有機會玩出新的線下新零售套路來。

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