直播帶貨|助力商家“高光時刻”

作者:客滿小報  |  來源:客滿云店  |  2020-04-16 12:59:04

2020年爆發疫情,全球經濟蕭條大環境下,網絡直播帶貨掀起新浪潮。近日,為重啟武漢,復蘇武漢經濟,央視著名“段子手”朱廣權與“帶貨一哥”李佳琦一起為武漢特產做直播賣貨。當晚,在線觀看直播用戶達1.2億人次。賣出4千萬湖北商品!還有,央視主播歐陽夏丹與演員王祖藍組成首席帶貨官,賣出6100萬湖北商品。

為何央視都如此力推直播賣貨?

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環境背景

全球爆發新冠狀疫情,全球打出“少出門、不串門、不聚會、不扎推”口號。受疫情影響,多個城市門店自1月下旬至2月中下旬被迫暫停營業,很多旅行社、餐館、健身房、理發店、水果超市、線下教育培訓機構都受到了很大沖擊,有甚商家不堪重負選擇關停。

就連 Nike 和 adidas 兩大運動巨頭都決定將關閉在中國的部分門店,同時其余地點的營業時間將減少。

新模式

在大部門線下門店商家虧得血本無歸的時候,早期轉戰電商的線下門店正賺的盆滿缽滿!在公域流量越來越昂貴的時候,很多商家都選擇了私域流量。超市通過自有小程序,精準有效觸達會員,刺激用戶二次消費。


微信直播打造爆款

雅詩蘭黛、蘭蔻、毛戈平等一線國際品牌都轉戰微信直播賣貨洪潮中來,利用倉儲場地、直播網紅等方式打造爆款,使原本低迷市場瞬間逆轉形勢。

扭轉局勢!微信直播來咯!

客滿小程序開通微信直播啦!

“小程序直播”是微信官方提供的商家經營增值工具。符合接入要求的商家,通過直播組件,可在小程序中實現直播互動與商品銷售閉環。

商家展示

某商家首次微信直播就吸引1.7萬人次觀看,當日銷售額近5萬,對商家來說,這無疑是較為成功的一次直播。通過訂單分析,會員購買占比70%,首次購買用戶占比30%。調研發現,首次下單用戶中有80%用戶是通過老會員分享進入直播間,5%的用戶通過微信搜索欄找到小程序進入直播間。而占比大的會員群體,絕大部分是通過公眾號消息推送進入直播間。

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小程序直播開通流程

01商家符合開通直播要求,可申請開通直播插件

步驟1:微信小程序—直播—開通

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步驟2:設置—基本設置—服務類目—申請開通

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02以上設置開通完成,返回“云店系統”后臺

步驟:設置—系統設置—開啟“是否已經申請直播插件”

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?開通后,可以去下載代碼包,代碼包下載后通過微信開發者工具進行上傳提交,提交成功后就可以在微信小程序 后臺創建直播,并且對云店小程序進行裝修鏈接到,鏈接到以后用戶可以直接在小程序端進入查看直播。

03直播創建(微信小程序后臺)

步驟:后臺—直播—直播間管理—創建直播間

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注意:設置直播微信賬號時。會驗證此微信賬號是否開通直播賬號權限,若未開通,需掃太陽碼申請開通

04直播間創建完成之后獲取“房間號”

步驟:直播間管理—控制臺—房間號

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05上傳直播主推商品

步驟:商品庫—添加商品

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注意:“商品鏈接”的地址可以在系統后臺“商品列表”中獲取商品地址;此商品地址鏈接一定要是下載代碼包系統后臺的商品鏈接


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06店鋪首頁引流直播

步驟:系統后臺—店鋪—選擇跳轉圖片—鏈接到微信直播

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