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    常規拓客和線上平臺的獲客增長

    作者:小魯  |  來源:客滿云店  |  2020-10-23 18:26:14

        

        常規的拓客便是兩種,一種是宣揚拓客,一種是產品拓客;

        宣揚拓客這么做:

        門店小程序總結店的優勢和賣點;

        總結產品或服務的優勢和賣點;

        產品拓客這么做:

        挑選一項或者一個組合,作為拓客產品

        提煉拓客產品的優勢和賣點

        宣揚拓客,仍是產品拓客,前兩步不太共同,

        對于小店來說,客滿強烈推薦用產品拓客

        接下來店鋪小程序咱們說說產品拓客

        1:定產品。根據咱家的客戶特色,挑選或設計一個單價不太高,普遍需求的拓客產品或服務出來,比如說美容店的面護,比如說童裝店的衣服、家居服等等;

        2:定價格。這個要根據當地的具體情況,有的時候0元優惠比較好,有的時候則不一定,要看具體情況,只要體現出品質足夠好,免費與否在其次,門店小程序比如說美容店的,“每天一塊錢,您的臉交給我就好!”

        3:定渠道。多數情況下,老客戶是肯定要推的,老客戶轉介紹也必不可少,剩余的無非便是周邊社區點對點,異業聯盟等,關鍵是要做實。

        4:定宣揚。要做實這一點主要很難做到,一個不要因為是拓客用就不注重宣揚包裝產品自身的價值,另一個要根據確定的渠道設計配套的宣揚品、宣揚語、話術等。

        5:定舉動。后一步便是確定好計劃,立即舉動吧。

        社交電商平臺真正做到病毒式獲客的目前只有兩種形態:

        一是拼多多,拼團裂變

        要素有三,第一,低價高性價比產品,第二,拼團玩法,第三,微信生態。

        具體見拼多多的各種拼團或砍價玩法。

        二是云集,貝店這一類,直銷裂變。

        要素有五點,超值禮包,團隊分傭,超強的用戶社群運營和培訓,品牌造勢,基本靠譜的供應鏈保證后續店主留存。

        針對線上和線上,我們店鋪小程序所采取的方法也是不盡相同的。

        客滿云店


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