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    直播帶貨應該如何選擇商品?

    作者:小美  |  來源:客滿云店  |  2020-12-01 18:25:13


    如今帶貨的平臺越來越多,例如抖音等,而小程序直播也成為一種重要的平臺。
    直播帶貨熱門程度非常高,進入了全民直播的時代,很多明星,企業家,網紅,普通人都加入了直播帶貨的行列,其中在直播中怎么選品是一個很關鍵的事情。微信小程序平臺。
    1,定位賬號屬性:首先你的賬號是否有明確的定位,比方是飾品號?酒水號?茶葉號?美妝號?是哪個屬性的,闡明用戶關注的時候,她們對這個方面的產品也會更加感興趣。
    2,分析用戶屬性:通過抖音創作者服務中心后臺查看用戶屬性,分析用戶群體的性別,年齡層,消費能力,所在城市(北上廣深杭還是三四線小程序)根據用戶的狀況,分析他們可能會需求的產品范圍。微信小程序平臺
    3,產品選擇價格:短視頻直播講究沖動型消費,即在刷到的時候被吸引就直接下單了,所以這種消費場景可以考慮單價較低的產品,因為單價高的產品消費者會各種比對,下單決策時間較長,或許可能在你這種草了,然而去淘寶,拼多多下單了都可能。價格也要有優勢,闡明別人在你這里買的優勢,而不在其他地方買,比方你這比超市或許其他線上平臺便宜,有活動優惠啊,質量好等等。所以價格上要單價低,有價格優勢。如羅永浩帶貨賣可樂,牛排,剃須刀,都是價格不太貴的。當然也有一些案例,例如茅臺酒,汽車等,都是需要嘗試。電商小程序
    4,產品選擇產品組合:一場直播往往持續120分鐘左右,需求提前做好產品的組合和規劃,比方一款產品介紹時間一刻鐘,一次直播共帶十件產品,每件產品的時間規劃要分配好,產品的類型也包括秒殺款(烘托氣氛,適合整點秒殺等),寵粉款(薄利多銷,給粉絲福利),利潤款(精品產品,利潤高,吸引力強)等,不同產品節奏要安排好。
    5,產品選擇產品亮點:選產品的時候質量很重要,找好一些有特點,亮點和爆款潛質的產品進行售賣,這樣更容易吸引用戶注意力,引發用戶獵奇心理。介紹單款產品的時候提前熟悉產品狀況和亮點展示,隨時和用戶互動產品相關的問題,比方售后,物流等,主播要愛惜自己的羽毛,要考察好產品。如今信息傳遞非常快,一次搞砸了,帶了有問題的貨,那么想要再次讓顧客信任就困難了。
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